Dan Ciobanu, presedintele UNIGENS, considera ca actuala conjunctura economica poate fi benefica pentru actorii seriosi din piata. „Ramân cei mai buni, cu un model de business foarte puternic, care stiu sa vânda si sa gestioneze un astfel de produs”, spune el.
ATI REALIZAT UN PROIECT AMBITIOS – DEZVOLTAREA UNUI SISTEM INFORMATIC PENTRU MANAGEMENTUL ACTIVITATII CAZINOURILOR. POATE FI EL IMPLEMENTAT IN ACESTE CONDITII DE RECESIUNE?
Paradoxal, consider ca aceste conditii ne sunt favorabile, intrucat lumea da dovada de mult mai mult discernamant in luarea unor decizii si se gandeste de zece ori inainte sa taie, nu o singura data, ca pana acum. Conteaza, tot mai mult, ce stie sa faca un sistem informatic, si nu de unde vine el. De asemenea, in conditii de recesiune, oamenii cauta sa-si imbunatateasca, tot mai mult, activitatea. Astfel, este stimulata dezvoltarea, pentru ca se cauta solutii. Iar noi considera m ca ne aflam in contextul in care am gasit cea mai buna solutie, dezvoltata intr-un moment greu. Vom ajunge la foarte multi clienti, care vor fi placut impresionat i si care vor gasi o utilitate a sistemelor noastre pentru businessul lor. Facilitatile pe care le are sistemul si modelul de business pe care il propunem din punct de vedere al comercializa rii, structura de costuri pentru implementarea sa, sunt total diferite fata de tot ceea ce ofera concurenta. Este, deci, un mix de functionalitati si conditii financiare, care credem ca va fi foarte bine receptat.
APROPO DE CRIZA. IN CE MASURA V-A AFECTAT EA ACTIVITATEA?
Nu cred ca exista un domeniu care sa nu fi fost afectat de criza. Noi am investit foarte mult in acest produs, in ultimii doi ani. Activitatea legata de zona cazinourilor nu ne-a fost insa foarte mult afectata. Nu eram in faza de dezvoltare, in faza de investitii. Celelalte activitati, pe care le desfasuram in alte industrii, au fost intr-adevar afectate si, ca atare, nivelul investitiilor nu a mai fost acelasi in unitatea de timp preconizata. Daca nu ar fi existat criza, produsul ar fi fost finalizat mult mai repede. Dintr-un alt punct de vedere, situatia actuala este binevenita, pentru ca lucrurile se mai cern. Multi dintre concurentii nostri au dat faliment. Raman cei mai buni, cu un model de business foarte puternic, care stiu sa vanda si sa gestioneze un astfel de produs.
CUM SI-A INCEPUT ACTIVITATEA UNIGENS?
Activam in domeniul de cazinouri de mai mult de 10 ani. Intotdeauna mi-am dorit sa avem timpul, resursele financiare si clientii pentru a putea dezvolta un proiect vandabil la nivel international. In ultimii doi ani, lucrurile s-au asezat de asa maniera incat am putut particulariza foarte bine ceea ce facem, orientandu-ne pe o directie foarte exacta. Tot ceea ce dezvoltam pe zona de cazinouri am inclus in compania
UNIGENS. DESCRIETI-NE MAI PE LARG, VA ROG, CE INSEAMNA SISTEMUL REVOLUTION!
Asa cum ii suna si numele este vorba despre o noua abordare a problematicii de management informatic in activitatea de cazino. Este aplicabil in toate domeniile unui business de acest fel. Mai mult, el transcende domeniul, putand iesi din sfera cazinourilor spre a merge catre zona de digital signage, acces control, avand functionalitati specifice foarte avansate. Am luat fiecare modul in parte, dintre cele care constituie sistemul REvolution si am incercat sa-l dezvoltam la cele mai inalte standarde de calitate, respectand ultimele solutii tehnologice din domeniul IT. Iar experienta noastra in IT si cazinou ne-a fost de un real ajutor, conducandu-ne la un succes real al produsului. Sistemul acopera atat zona de sloturi cat si zona de live si de marketing, de surveillance, de management, toate componentele sistemului fiind integrate, comunicand unele cu altele. Este primul sistem care se apropie de sistemele expert, fiind capabil sa ia animite decizii singur, in functie de modul in care este antrenat de beneficiar.
MAI E LOC PE ACEASTA PIATA DE NOI ASTFEL DE PROIECTE?
Da, intotdeauna o sa fie loc, pentru ca industria de IT este una dintre cele mai dinamice la ora actuala. La fiecare trei ani se schimba tot. Dar noi am venit pe acest domeniu vazand ca, de 10 ani, la nivel international, lucrurile stagneaza pe zona de IT-cazino. Se mai vand inca softuri realizate acum 15 ani. Sigur ca piata are specificul ei. Numarul potential de clienti este limitat, chiar mic. Atunci cand dezvolti un astfel de soft, te gandesti cui te adresezi. Iti poti plia dimensiunea investitiei pe o anumita perioada de timp. Daca vei putea optimiza modul in care iti construiesti softul, atunci el poate deveni un business interesant. La ora aceasta este destul loc pe piata. Pentru ca, din punct de vedere tehnologic, sistemele disponibile nu utilizeaza tehnologii moderne. In ultimii cinci ani nu am vazut progrese remarcabile. Am vazut, in schimb, multe sisteme integrate care fac acelasi lucru, sub diverse prezentari. Noi am incercat o abordare noua si suntem ferm convinsi ca vom avea succes.
IN CE STADIU SUNTETI CU PREGATIREA PENTRU EXPO LONDRA 2010. ATI FINALIZAT LUCRUL LA BRANDINGUL DE PRODUS?
Da. Si brandingul de produs si pe cel al firmei. Abordam lucrurile diferita, din cauza faptului ca unul dintre punctele noastre slabe este ca venim din Romania. Nu avem un look foarte bun, si atunci compensam cu diverse alte stategii pentru a putea penetra pe piata. Din pacate, credibilitatea unei firme romanesti, la nivel international, este inca scazuta. Trebuie sa gasesti diverse solutii pentru a compensa acest dezavantaj.
CE PROIECT/PROIECTE PREGATITI PENTRU VIITOR? IN IT, CAZINO SAU INTR-UN ALT DOMENIU?
In zona de cazinouri mai avem multe idei pe care nu am reusit sa le punem in practica. Imi doresc ca, in urmatorul an, sa realizam acest lucru. Asta inseamna module noi, componente noi, functionalitati noi, pentru zona de cazinouri. Imi doresc, de asemenea, sa promovam solutia REvolution si in afara cazinourilor. Avem foarte multe module cu aplicabilitate generala, care pot fi utilizate in orice domeniu. In IT avem proiectele noastre de dezvoltare de soft, la nivel national, si imi doresc ca in 2010 sa le putem mentinem pe toate in stare de functionare.
PENTRU CA V-ATI APROPIAT DE ACEASTA INDUSTRIE, CUNOSCÂND-O DIN INTERIOR, VA iNTREB DACA VA ATRAG JOCURILE DE CAZINO?
Ma atrag, dar la televizor. Nu sunt un jucator si consider ca norocul ti-l faci mai ales la birou. De cateva ori pe an incerc insa o ruleta, un black-jack.
AVETI O PASIUNE CARE VA OCUPA TIMPUL IN MOD DEOSEBIT?
In afara de IT, biliard-ul, lego sau robotica. Ceva care sa-mi puna mintea la contributie.
