Piața de pariuri sportive din România și noua viziune a GSBET
Dinamica inovației în piața online din România
De GSBET
Peisajul pariurilor din România a evoluat semnificativ în 2023, punând la încercare stereotipurile înrădăcinate în abordarea agențiilor de pariuri propriu-zise, pe „teren”. Însă, în ciuda provocărilor legislative complexe și a incertitudinilor birocratice, piața românească demonstrează o rezistență și o adaptabilitate remarcabile.
Momentul de cotitură a fost izbucnirea pandemiei, un eveniment care, în ciuda amplorii sale catastrofale, a declanșat o afinitate tot mai mare față de experiențele online. Înainte de pandemie, jocurile de noroc online erau deja populare, dar restricțiile și limitările din landbased au amplificat interesul, observând o creștere cu 300% a deschiderilor de conturi de jocuri de noroc online.
În ciuda provocărilor din 2020, caracterizate de închiderea centrelor de pariuri și a sălilor de slot-machines și de blocarea multor competiții sportive, piața jocurilor de noroc și-a recăpătat avântul, revenind la nivelurile pre-pandemie și menținând o creștere constantă an de an.
Proiectul de lege cel mai frecvent, despre care se tot vorbește în piață, cel inițiat de PSD, prin care se elimină locațiile terestre din orașe sau se limitează la un anumit număr de locuitori, contravine grav dreptului oamenilor din localitățile mai mici de a accesa această formă de divertisment, perfect reglementată în România. Nu putem să nu ne întrebăm, ce vină au acei oameni că nu s-au născut sau locuiesc în orașe mai mari decât cele decise de politicieni? Pe baza cărei analize se permite sau nu operarea acestei activități economice în funcție de numărul de locuitori? Cum stabilim cine are și cine nu are dreptul la a se distra?
Alternativa acestor oameni va fi să se mute în localități mai mari sau vor începe să joace de pe telefon în online. Deci proiectul nu e menit să scoată jocurile de noroc din localitățile mici, ci să aducă online-ul în sate!
Să nu mai vorbim despre faptul că numărul populației din localități nu este actualizat de foarte mult timp, ceea ce face ca o localitate care s-a dezvoltat în ultima perioadă ca economie, a atras locuitori noi și a reușit performanța de a nu-i pierde pe cei existenți, să fie afectată de această reglementare cel puțin fantastică.
Prin urmare, proiectul, în afara de populismul necesar în anul pre-electoral, nu va scoate jocurile de noroc din localități și din obiceiurile jucătorilor, ci le va lăsa în telefonul din buzunarul lor, facilitându-le un acces 24/7. Iar acest principiu se aplică și în cazul majorității celorlalte proiecte legislative din Parlament. Se pare că, anul acesta, parlamentarii s-au întrecut în a elabora proiecte care să vizeze acest domeniu (12!).
Până la finalizarea acestui proiect de lege atât de discutat, Guvernul României a reacționat deja la această tendință cu o creștere a taxei de prevenire a dependenței de jocuri de noroc, mărind contribuția anuală de la 1.000 euro la 200.000 de euro pentru operatorii autorizați de ONJN, cu scopul combaterii problematicii generate de jocul în exces și finanțarea fondului de stat. În ciuda faptului că plățile organizatorilor la fondul privind jocul responsabil, strânse în ani de zile, se ridică deja la aproximativ 8.000.000 euro si că nu au fost derulate astfel de acțiuni.
Creșterea de taxe a fost făcută fără vreo justificare, fără vreun studiu de impact care să justifice mărirea de 200 de ori (ex: se pot pune bazele unui centru special de prevenire a adicției/centre regionale, se pot plăti ședințele de psihoterapie sau orice alt proiect menit să ajute clienții care solicită ajutor de specialitate).
Tot în Ordonanța din 6 octombrie 2023, Guvernul României a decis ca și taxa de licență, taxă care se plătește anual, să crească de la 100.000 euro la 200.000 euro, în ciuda faptului că a mai fost majorată cu 9 luni înainte, de la 25.000 euro la 100.000 euro, în aceeași manieră, fără vreo justificare. Deci o majorare de 800% în mai puțin de un an de zile.
Iar ultima modificare se referă la mărirea taxei de autorizare, de la 16% la 18% și apoi, în aceleași 9 luni de zile, la 21%. Deci statul român consideră că 21% din toți banii rămași din jocul efectiv este justificat și suportabil de către operatori. Cum a ajuns la această concluzie?
Din păcate, toate aceste majorări de taxe de până la 200 de ori nu sunt suficiente pentru a putea funcționa mai departe și a realiza un plan de afaceri întins pe mai mulți ani. Nivelul garanției pentru riscul de neplată, care este situat la nivelul de 100.000 euro în prezent, se mărește la 500.000 euro pentru anul 2024 și 1.000.000 euro pentru anul 2025. Cu aplicare, atenție!, din luna ianuarie 2023. Adică organizatorii au la dispoziție doar două luni să crească fondul de garantare de la 100.000 euro la 500.000 euro. Unde ați mai auzit așa ceva?
De menționat că băncile NU dau scrisori de garanție bancară deoarece produsul este încadrat la categoria Credite, ori creditele sunt interzise în domeniul jocurilor de noroc de către BNR. Și mai merită să menționăm faptul că orice agent economic licențiat, care are datorii mai mari de 30 de zile îi va fi revocată licența, adică se închide afacerea, fără să mai poată genera alte datorii către bugetul de stat. Ori, dacă nivelul taxelor lunare ale unui agent economic este de, să spunem 60.000 euro, ce sens are să blochezi (dacă ai de unde!) 500.000 euro când după neplata celor 60.000 euro vei fi închis? Aceeași judecată nu se aplică și la firmele mari care au datorii lunare de, să spunem, 2.000.000 euro și această garanție de 500.000 euro nu reprezintă absolut nimic și nu le va împiedica în nici un fel dacă rămân, cumva, în incapacitate de plată. Statul român oricum nu va avea suficienți bani în garanție pentru acoperirea taxelor.
Oare nu făcea sens ca această garanție să fie socotită la două sau chiar trei luni de taxele medii ale fiecărei companii în parte, luând din calcul o valoare medie proprie fiecărei societăți, pe ultimele 12 luni? În acest fel, riscul de neplată, la orice nivel de încasări al unui organizator ar fi fost 0 absolut.
Totuși, această modificare legislativă a generat îngrijorări în rândul operatorilor mici și medii de pe piața românească. Restricțiile și creșterile costurilor de licențiere creează un mediu ultra-competitiv, punând în pericol prezența tuturor operatorilor, în afară de cei mari.
Piața de pariuri sportive din România și noua viziune a GSBET
Schimbarea strategică a GSBET
În 2023, apare clar dorința de inovație și dorința jucătorilor împătimiți de pe piața offline de a îmbrățișa online-ul, creând o dinamică de afaceri din ce în ce mai orientată spre continuitatea implicării jucătorilor. Operațiunile de rebranding și noile parteneriate se află în centrul acestei schimbări, precum și nașterea unor grupuri de antreprenori dornici să-și mențină prezența în sector.
Schimbările legislative și birocratice, împreună cu noile scenarii de parteneriat, alimentează cererea de platforme inovatoare, cu un accent tot mai mare pe etichetele albe. Această soluție devine din ce în ce mai atractivă pentru multe companii, permițându-le să intre online și să atenueze expunerea economică din cauza evoluțiilor guvernamentale.
GSBET, cunoscut până acum pentru prezența sa în retailul offline, se pregătește acum să treacă pragul digital cu o platformă online inovatoare. Acest pas strategic este motivat de dorința de a se adapta la dinamica pieței și de a oferi clienților o nouă experiență de gambling.
Compania are mai mulți parteneri tehnologici și mizează pe expertiza și inovația lor pentru a conduce această schimbare. Sorin Gheorghe, fondatorul și proprietarul GSBET, este motorul acestei transformări, aducând în sector experiența și viziunea sa pentru un viitor orientat spre tehnologie.
Tranziția de la offline la online este crucială: provocări și oportunități
Odată cu creșterea pariurilor online în România, trecerea de la offline la online este o mișcare strategică și îndrăzneață, dar și inevitabilă, mai ales pentru că își propune să schimbe obiceiurile unui public bine stabilit și deci delicat în mecanica sa. Acesta este motivul pentru care GSBET se angajează să aducă clienții din offline în online, oferind partenerilor săi comerciali un nou program de afiliere și strategii de marketing destinate jucătorului final, folosind platforme de ultima generație, deja prezente pe varii piețe internaționale.
Cheia acestei tranziții este adaptabilitatea la nevoile jucătorilor, garantând o experiență de joc personalizată datorită Gamification, care permite utilizatorilor să fie implicați și păstrați cu inițiative unice.
Cum: Noul program de afiliere și Gamification
Activitățile dedicate lumii online a GSBET vor începe în primul trimestru al anului 2024. Va fi lansat un portal tehnologic revoluționar, cu ajutorul căruia partenerii comerciali se vor putea bucura de toate noile avantaje care le sunt dedicate și, în același timp, jucătorii vor putea intra în aplicația „GSBET” (denumirea va fi dezvăluită ulterior) unde Gamification, înțeleasă ca integrarea elementelor ludice și motivaționale în dinamica pariurilor, urmărește să facă interacțiunea utilizatorului mai antrenantă, plină de satisfacții. Toate acestea, cu respectarea tuturor principiilor de protecție a jucătorilor, de prevenire a jocului excesiv și responsabilitate socială.
Acest lucru duce adesea la programe de loialitate sofisticate, în care jucătorii acumulează puncte sau niveluri prin pariuri regulate. În schimbul acestor rezultate, sunt oferite premii, bonusuri exclusive sau pariuri gratuite. Această abordare nu numai că va crește satisfacția clienților, dar stimulează și retenția, deoarece utilizatorii se simt motivați să rămână loiali platformei care oferă beneficii tangibile.
Pe scurt, Gamification și afilierea reprezintă două pârghii puternice pentru tranziția către online. Gamificarea face experiența de pariuri mai plină de satisfacții pentru utilizatori, în timp ce afilierea oferă un canal de marketing eficient.
Strategii de marketing și branding: GSBET într-un nou context
GSBET recunoaște că doar inovația tehnologică nu este suficientă. Strategia de marketing și branding este axată pe poziționarea companiei ca un brand modern și de încredere în industria pariurilor sportive online. O inspirație pentru utilizatori fără a subestima nevoile concrete de fiabilitate și agresivitate ale ofertelor sale.
Se vor face investiții semnificative pentru a crea un impact pe piață, cu colaborări cu parteneri și VIP-uri, comunicare de ultimă oră și campanii de publicitate țintite. GSBET se angajează să se impună pe o piață din ce în ce mai competitivă, printr-o prezență rezonabilă.
Noua identitate vizuală: un logo care transmite claritate și apartenență
Începând ca o reînnoire a mărcii existente GSBET, noul logo este propus ca primul element cheie al acestei schimbări. Spre deosebire de provocarea obișnuită de a reprezenta acronimele în logo-uri, care provoacă adesea ilizibilitate, abordarea urmată s-a concentrat pe îmbunătățirea lizibilității. „Fără îndoială, acesta este GSBET.”
Inspirat de dinamismul și stereotipurile mărcilor cunoscute, în special în Statele Unite în anii 1980, sigla GSBET își propune să comunice claritate și apartenență fără a neglija importanța siguranței și a fiabilității.
Elementele grafice și dinamice inspirate de mărci celebre precum ESPN, CNN, CBS SPORT, FOX NEWS și mărci de sport precum NIKE, ADIDAS, MIZUNO, ajută la crearea unui logo hiper-lizibil cu o marjă de eroare aproape zero.
Alegerea culorilor: sens și ușurință de citire
Culorile selectate, roșu, alb și, pe fundal, negru antracit, nu numai că urmează un model de simplitate și recunoaștere, dar poartă cu ele o semnificație intrinsecă de ușurință în citire. Albul și Roșul, culorile norocului în România, împreună cu Negrul Antracit, creează un trio magic de culori care în istoria branding-ului s-au dovedit a fi extrem de eficiente și care sunt ușor de recunoscut și de memorat pentru consumatori.
Pay Off: „Distrează-te”
Pay-Off, „Distrează-te”, reflectă o abordare cheie a GSBET în a nu focaliza utilizatorul asupra jocurilor de noroc într-un mod negativ, ci ca un exercițiu ludic de mare responsabilitate și reflecție.
„Îndemnul de a se distra pentru utilizatorii săi constă într-o abordare strategică direcționată pe care compania dorește să o dea publicului său cu un semnal puternic. GSBET vrea să mențină o panoramă sănătoasă și ușoară, să-i facă pe oameni să înțeleagă filozofia care îi este proprie și care face parte din fundamentele sale”, comentează CEO-ul GSBET Sorin Gheorghe.
Reîmprospătarea mărcii: modernitate și inovație
Reînnoirea mărcii GSBET depășește aspectul estetic. Acest proces este o investiție strategică care își propune să transmită modernitate și inovație. Logo-ul, inspirat, după cum s-a menționat deja, de o eră de renaștere tehnologică și de începutul erei digitale actuale, se potrivește cu viziunea GSBET de a deveni un brand de ultimă oră pe piața pariurilor online din România.
Prin forme dinamice care subliniază mișcarea continuă (se poate observa înclinarea spre dreapta a logo-ului, sinonimă cu viteza) și un stil curat, logo-ul comunică angajamentul GSBET de a oferi o experiență modernă și neîncetată, mereu în pas cu nevoile pieței tehnologice. Utilizarea culorilor deschise și solide (puternice) subliniază intenția GSBET de a fi un brand distinctiv și ușor de recunoscut în peisajul pariurilor sportive online.
Vom păstra locațiile terestre și le vom actualiza la cele mai înalte standarde, conform cerințelor legislative din ultima perioadă, astfel încât să arătăm pieței că și noi am înțeles importanța investițiilor mai mari în locațiile de pariuri sportive și, în special, că operatorii de jocuri de noroc cu ani întregi în spate de experiență sunt deschiși către schimbare, ajustare și către o dezvoltare durabilă, în acord cu principiile de responsabilitate socială.
Un viitor condus de inovație
Cu sprijinul noilor parteneri de tehnologie, compania își propune să modeleze viitorul pariurilor sportive online din România. Reîmprospătarea mărcii este doar primul pas în această aventură, care va face ca GSBET să devină un nume și în industria online, oferind o experiență de joc fără precedent, îmbogățită de o identitate vizuală modernă. GSBET este setat să capteze atenția unei noi generații de pariori, promițând distracție, claritate și inovație fără limite.
Concluzii
GSBET se pregătește pentru o reînnoire a locațiilor terestre, semnificativă pentru a-și construi o poziție pe piața pariurilor sportive din România. Odată cu trecerea de la offline la online, compania se angajează să ofere o experiență de joc fără precedent printr-o platformă avansată tehnologic. Cu sprijinul noilor parteneri tehnologici și viziunea fondatorului Gheorghe Sorin, GSBET se poziționează ca un brand de ultimă generație, gata să capteze atenția unei noi generații de pariuri.
Despre GSBET
Specializați în pariuri, pariuri sportive, jocuri virtuale, cafenele de pariuri, cazinouri și agenții de pariuri am adus pentru prima dată în România terminale de pariuri cu joacă-singur.
Cu o vastă experiență în industria pariurilor sportive, operăm peste 3.000 de terminale de pariuri cu joacă – singur în peste 1.000 de magazine. Adăugând 20 de ani de experiență, putem spune că oferim servicii excelente clienților noștri din întreaga țară.
Piața de pariuri sportive din România și noua viziune a GSBET
Dinamica inovației în piața online din România