Un businessman tânăr şi de mare succes;
Dragoş Buriu este proprietarul companiei Newton Slots şi un antreprenor tânăr, dar de mare succes. Este implicat activ în domeniul gamblingului şi ne-a împărtăşit părerile sale mai mult decât pertinente şi obiective despre această industrie şi nu numai.
Citiţi în continuare interviul pe care Dragoş Buriu l-a acordat în exclusivitate revistei noastre – „Casino Life & Business Magazine”
Ştiu că aveţi o experienţă vastă în gambling, mai ales pe segmentul slot-machines. Care a fost şi când anume primul contact cu industria de gambling?
Primul meu contact cu domeniul jocurilor de noroc a avut loc în jurul vârstei de 10 ani. Tatal meu a lucrat înainte de 1989 în cadrul societății de stat IAPIT , singurul organizator de jocuri de noroc la vremea aceea. Apoi, după revoluție a activat o perioadă în acest domeniu. Așa că mi-am petrecut o parte din copilărie printre sloturi și această pasiune nu s-a stins odată cu trecerea anilor.
Ce anume v-a atras şi vă atrage la acest domeniu?
Înainte de a-mi începe activitatea în jocuri, am activat o perioadă în industria alcoolului și apoi în domeniul Duty Free. …dar nimic nu mi s-a potrivit așa cum mi se potrivește acest domeniu. Mă atrage faptul că este un domeniu dinamic în care nu ai voie să rămâi în urmă , un domeniu exclusivist, în care ai contact cu oameni câteodată la fel de pasionați ca tine și, nu în ultimul rând unul profitabil, în care performanța este răsplătită pe măsură.
Ştiu că participaţi frecvent la E-Arena. Cum vedeţi acest târg şi care au fost beneficiile pe care le-aţi avut în urma prezenţei acolo?
Așa cum este cutuma și în afara țării , expozițiile sunt un cadru în care persoane din diferite colțuri ale țării, interesate de un anumit domeniu, se pot vedea într-o singură locație. E-Arena a devenit un loc în care prezența este obligatorie și în care ești întotdeauna pus la curent cu noutățile de pe piață. Bineînțeles că scopul principal este o creștere a vânzărilor, dar impresia mea este că acest obiectiv este pe planul doi atât pentru producători căt și pentru clienți. Anul acesta am folosit expoziția pentru a ne promova afilierea cu ISMS și a garanta în acest mod calitatea și originalitatea produselor noastre.
Cum este lumea jocurilor de noroc din România în viziunea dumneavoastră?
Lumea jocurilor din România a fost pentru mult timp divizată între jucătorii mari ai pieței și organizatorii locali. Însă, în ultima vreme, linia de demarcație a devenit din ce în ce mai fină și mulți dintre organizatorii locali au început să investească în echipamente de ultimă generație. A devenit deja evident faptul că unele sloturi sunt mai productive decât altele și într-un domeniu cu o fiscalitate atât de ridicată se impune alegerea echipamentelor cât mai performante.
Cum aţi caracteriza firma dumneavoastră în calitate de furnizor pe piaţa de gambling?
Cred că Newton Slots are o poziție destul de bine definită pe piață. Organizatorii știu că pot obține prețuri competitive pentru echipamente originale, că se pot baza pe seriozitatea noastră și pe faptul că mă implic personal în rezolvarea oricăror probleme ce pot apărea într-o tranzacție. Este încă un domeniu în care implicarea personală contează. Deasemenea, ne-am straduit în ultimii ani să ne completăm portofoliul cu produsele de actualitate și în acest moment putem spune cu mândrie faptul că putem onora toate dorințele unui organizator din România.
Ce v-aţi dori să se întample pe piaţa de gambling din ţara noastră?
Cred că românilor le lipsește coeziunea și acest domeniu este un alt exemplu în acest sens. Sunt de câțiva ani implicat în AOJPNR și constat cu tristețe că demersurile noastre de a avea o voce comună în România nu sunt întotdeauna încununate de succes. Personal îmi doresc stabilitate pentru că numai într-un cadru stabil putem fi eficienți și putem face planuri pentru viitor. Dar această stabilitate poate fi păstrată doar printr-o lupta pe care trebuie sa o ducem împreună.
Cât de mult se mai investeşte în echipamente noi în România, mai ales în aceste vremuri de criză?
Deși se spune că în vremuri de criză infloresc afacerile în domeniul jocurilor de noroc, eu nu pot confirma acest lucru. Am contact direct cu mulți dintre organizatori și știu că intervalul 2009-2012 a fost unul greu pentru toți. Așa cum spuneam mai devreme, avantajul Newton a fost ca unii au ințeles că își pot ridica marjele investind în echipamente mai performante.
Cât de mult diferă gamblingul românesc de cel din străinătate din punctul dumneavoastră de vedere?
Dispunerea tipurilor de echipamente ne încadrează în zona estică de influență a Novomatic. Piața din România este populată în proporție de 70-80 % de jocuri ale producătorului austriac. Apetența jucătorului român pentru caștiguri mari s-a potrivit perfect cu algoritmul volatil al jocurilor Hotspot. După acest joc a urmat Gaminator 42” și acum Gaminator SuperV+.
Personal, cred că și România va ajunge la un moment dat să aibă o piață diversificată dar, dacă asta se va întampla vreodată, acest lucru nu va avea loc în mai puțin de 5 ani.
Cu ce produse vă lăudaţi în 2013 şi care au fost cel mai bine primite în anii trecuţi?
În 2013 am completat portofoliul cu Gaminator SuperV+ la un preț accesibil. Acest tip de slot este prezent de multă vreme pe piață însă prețurile pentru el au fost întotdeauna prohibitive.
Deasemenea vom lansa un joc de ruletă și un nou jackpot conectat online care va avea și opțiune de fidelizare a jucătorilor. Detaliile acestui produs nou vor fi disponibile în următoarele două luni.
Este gamblingul pasiunea dumneavoastră? Ce alţi pasiuni mai aveţi?
Gamblingul este un domeniu care mă atrage dar nu i-aș spune chiar o pasiune. Sunt pasionat de performanță și îmi plac provocările. Am fost întotdeauna o persoană care nu a luat eșecul în calcul și tot ce am făcut a fost pentru a-mi alimenta dorința de a reuși.
În ceea ce privește planul personal, mă consider o persoană destul de activa și în căutare de senzații tari. Sunt practicant al câtorva sporturi cum ar fi snowboading, kiteboarding, skydiving și racing.
Sunteţi un jucător sau vă limitaţi doar la statutul de furnizor?
Joc foarte rar și tot timpul pierd. În momentul în care intru într-un cazino, îmi aloc un buget pe care niciodată nu il depășesc. Joc întotdeauna până îl epuizez! În momentul în care pleci cu bani acasă, viciul începe să se instaleze. Cu toții suntem tentați de căștiguri ușoare și dacă m-aș implica probabil nu aș face nici eu excepție. Totuși, activând în acest domeniu, am obligația profesională de a juca din când în când pentru a fi în temă cu ceea ce se întamplă nou.
Aţi jucat vreodată la sloturi? Unde anume şi, dacă se poate spune, cât aţi câştigat sau, după caz, cât aţi pierdut?
Am jucat de câteva ori în Europa dar întotdeauna sume mici. Singura experiență „dureroasă” a fost în Las Vegas unde am reușit să pierd 1000$ în aproximativ o ora. Jucătorii din România ar trebui să se simtă privilegiați că aici pot vedea un câștig și pe ecran , nu numai pe tabelul de câștiguri…
Ce spun familia dumneavoastră şi prietenii despre domeniul în care faceţi afaceri? Vă susţin, vă ajută, le cereţi sfatul, ţineţi cont de părerea lor?
Familia mi-a fost întotdeuna alături și cum obișnuiesc să le mulțumesc pentru asta, o voi face și pe această cale. Cei din jurul meu consideră acest domeniu unul închis și prea puțini îl înțeleg. Cel mai amuzant este faptul că atunci când sunt întrebat cu ce mă ocup și răspund „jocuri de noroc” se întamplă să fiu luat drept jucător și să mi se spună că probabil sunt foarte norocos.
Ştiu că aveaţi în plan lansarea unui cazinou on-line. Povestiţi-ne despre asta.
Anul trecut am demarat un proiect nou atât pentru noi cât și pentru piața din România. Vom lansa un portofoliu de sloturi diferite de ceea ce există acum pe piață. Va fi o oarecare inovație pe care sper să o îmbrățișeze jucătorii. Între timp, sperăm să se clarifice cadrul legal în care să putem desfășura o astfel de activitate.
Cum vedeţi dezvoltarea companiei dumneavoastră în următorii ani? În ce direcţie?
Cred că cea mai bună strategie va fi să menținem direcția pe care am luat-o acum 3 ani. Produse originale – prețuri accesibile – grijă față de client. Înțelegem din ce în ce mai bine nevoile operatorilor și sperăm să reușim să ne facem treaba cel puțin la fel de bine. Anul trecut a fost unul destul de prolific și sper să reușim să ne depășim pe noi înșine anul acesta.
Ce credeţi că este mai important: calitatea sau preţul unui produs?
Cred că ambele sunt la fel de importante, însă prețul Newton nu implică un nivel scăzut al calității. Folosim aceleași jocuri și aceleași plăci pentru care producătorul inițial a primit la momentul achiziției 8000 euro. Același slot de 8000 euro este vândut după doar 3-4 ani cu 2000 euro în condițiile în care durata lui de viață este de 15-20 ani.
Care sunt diferenţele dintre compania pe care o conduceţi – Newton Slots – şi restul companiilor existente pe piaţa românească în domeniul gamblingului
Producatorii din Romania și-au diversificat oarecum activitațile și s-au distanțat puțin unii față de alții. Concurenții și în unele cazuri prietenii mei vând acum fie propriile plăci de joc , fie sisteme de jackpot și monitorizare, fie piese de schimb. Distanțarea unora față de ceilalți este una naturală, fiecare încercând să își găsească nișa.
Cum vi se pare legislaţia din România în ceea ce priveşte domeniul gamblingului. Ce propuneri aţi avea ca lucrurile să funcţioneze mai bine?
Am în continuare rezervele mele în privința cadrului legal în care ne desfășurăm activitatea. Suprataxarea a creat în multe zone focare de sloturi exploatate fără licență. Cred că statul ar trebui să găsească o soluție prin care să îi identifice pe cei care le fac operatorilor legali viața grea. Sistemul actual de multe ori îi ține ascunși pe cei ce operează la negru și îi expune exact pe cei transparenți, pe cei întregistrați la Ministerul de Finanțe. Statul are putere de decizie în privința modului în care dorește să organizeze acest domeniu însă, prin impunerea acestor decizii operatorilor licențiați, are obligația să îi protejeze pe aceștia în fața abuzurilor și a concurenței neloiale.
La final, spuneți-ne de ce NEWTON?
Sunt de ceva vreme pasionat de astronomie și am încercat să dau un sens fiecarui nume pe care îl folosesc. Cum Newton a fost una dintre personalitățile marcante în acest domeniu, am fost tentat să îl aleg atunci când am hotărât să denumesc o companie ce sperăm să ajungă o FORȚĂ ÎN GAMING.
